Предлагаем перейти от ограниченного присутствия Doshirak в Ozon Fresh к совместному управлению ассортиментом, доступностью, маркетингом, новинками и четырьмя каналами Ozon. Ozon — первая площадка, на которой новая модель должна доказать результат, прежде чем масштабироваться на другие приоритетные каналы.
Показатели взяты за полный 2025 год, а не за квартал. Масштаб Fresh показан отдельно, чтобы не смешивать общую платформу с инфраструктурой быстрой доставки.
По информации команды Ozon на встрече, компания растёт быстрее общего рынка онлайн-FMCG, занимает второе место в онлайн-бакалее и продолжает наращивать частоту заказов.
Критически важно не выдавать предположения за факты. Поэтому текущие показатели, гипотезы для проверки и предлагаемая модель разделены явно.
Новая модель не означает автоматической замены действующего дистрибьютора. Doshirak определяет роли текущего поставочного контура и Amadei Trade, владельца проекта, коммерческие рамки и доступ к данным.
Бизнес есть, но он узкий.
Инструменты роста существуют.
Недостающий контур управления.
Без этого новая модель не запускается.
Текущий оборот отражает только пять SKU на витрине Ozon Fresh. Расширение матрицы, стабильный SLA, мультипаки, маркетинг и запуск Retail 1P, B2B и опта создают другой масштаб бизнеса. Ниже — не обещание, а прозрачная лестница сценариев.
У каждого канала — своя экономика, матрица и операционная логика. Fresh запускаем первым; остальные открываем последовательно после стабилизации core-бизнеса.
Быстрый спрос и прямые поставки в локальную инфраструктуру.
Подтверждённый канал15–25 млн ₽/мес.Ozon закупает и сам продаёт товар на основной витрине.
Следующий этап25–50 млн ₽/мес.Корпоративная витрина для юридических лиц и ИП.
Новый контур15–30 млн ₽/мес.Коробные и крупные поставки профессиональным клиентам.
Отдельная P&L25–45 млн ₽/мес.Стратегия бренда, ассортимент и новинки, маркетинговый бюджет, контент и бренд-стандарты.
Единый коммерческий оператор: forecast, SLA, поставки, остатки, Pack Lab, координация промо и dashboard.
Текущий поставочный контур, обозначенный в материалах как AIG; юридическое наименование требует подтверждения Doshirak. Его дальнейшая роль сохраняется или перераспределяется только по решению Doshirak — автоматическая замена не предлагается.
Категорийная стратегия, данные, инструменты продвижения, решения по матрице, закупке и масштабированию Fresh, Retail 1P, B2B и опта.
Мультипак решает две задачи: повышает стоимость позиции для экономики e-commerce и создаёт продукт, который невозможно напрямую сравнить по цене с одиночной упаковкой.
Средняя стоимость позиции ниже среднего AIV Ozon Fresh. При таком номинале операции хранения, комплектации и доставки забирают непропорционально большую долю доступной маржи.
Пять стандартных consumer units объединяются в одно складское касание. Это повышает номинал позиции примерно в 3,8 раза относительно среднего AIV Ozon Fresh — до учёта внешней упаковки и промо.
Ассорти вкусов с коллекционной механикой, контентом и ограниченным тиражом.
Коробный формат для Ozon для бизнеса и командного потребления.
Набор «в дорогу / на дачу» с продуктами и полезным аксессуаром.
Ниже — рабочий прототип на подтверждённых цифрах из материалов проекта. Live‑данные подключаются после согласования доступа к sell-out, остаткам, OOS, трафику и промо.
Регулярная отчётность дистрибьютора в одном окне: продажи и сценарные ориентиры, запасы и OOS, SLA поставок, ассортимент, маркетинговые активности, новинки, задачи и решения руководства.
На встрече обсуждалась возможность существенно более широкой матрицы — вплоть до 100–200 SKU при подтверждённой экономике. Требуется определить закупщика, ассортимент, цены, логистику, мультипаки и P&L.
Рабочая модель: полный B2B-прайс, office packs, короба и специальные условия для юридических лиц. Требуются ассортиментная модель, документы, MOQ и план привлечения корпоративных клиентов.
Требуются сегментация клиентов, коробно-паллетная модель, минимальные партии, МРЦ, география и правила защиты от конфликта каналов.
18 августа 2026 года Amadei Trade организовала прямой рабочий диалог Doshirak Rus с профильной командой Ozon. Ранее системного взаимодействия производителя с коммерческой командой площадки по ассортименту, маркетингу и четырём каналам не было.
Ozon показал масштаб аудитории, логистики и онлайн-FMCG, а также возможности для поставщиков.
Действующая модель через официального дистрибьютора в основном ограничена поставкой.
Ozon заинтересован в экономически обоснованных новинках и специальных e-commerce SKU.
Рост требует решения Doshirak о ролях партнёров и правилах совместной работы.
Чон Дже Ён взял паузу для обсуждения модели с господином Ли и профильными руководителями Doshirak Rus. Дата ответа на встрече не была установлена. До получения позиции Doshirak конкретный календарный план запуска не фиксируется.
Пилот должен создать не разовую историю для одного клиента, а воспроизводимую систему: правила ассортимента, SLA, маркетинга, новинок, данных и ответственности дистрибьютора. После подтверждения результата Doshirak сможет переносить её на другие приоритетные каналы.
Четыре канала внутри одной экосистемы позволяют проверить модель в контролируемом контуре.
Результат пилота превращается в единый стандарт требований к современному дистрибьютору.
Кандидаты оцениваются по потенциалу, доступу к данным, экономике и готовности к совместному развитию.
Существующая лаборатория сохранена полностью: исследование рынка, экономика, библиотека концептов, калькулятор добавочной себестоимости, операционная модель и пилот.
Не только мультипаки. Платформа для создания новых SKU специально под онлайн-канал: шоу-боксы, наборы-знакомства, подарочные и сезонные серии, коллекционные дропы и сценарные наборы.
Мы смотрим шире категории лапши: gift-box, variety-pack, occasion-box, creator collaboration и viral mechanics в России и за рубежом. Каждый пример ниже ведёт на реальный источник.
Юмористические и ситуационные подарочные наборы превращают недорогую сладость в эмоциональный товар. Это прямой бенчмарк для «похмелья», «дачника», «дедлайна».
Открыть источник ↗На Яндекс Маркете 500-граммовый набор ассорти имеет сезонные варианты и десятки тысяч покупок — сильный сигнал принятия curated box.
Открыть источник ↗Ассорти из 30 батончиков продаётся как отдельный блок: покупатель берёт линейку вкусов, а не один SKU.
Открыть источник ↗У Paldo на H Mart десятки bundle-SKU; Bibim Myun, Gomtang и другие продукты продаются 5-pack.
Открыть источник ↗Рамен становится культурным носителем через игровую/creator-коллаборацию — механика близка нашему Gaming / K-wave направлению.
Открыть источник ↗Сильная spicy-culture и социальные челленджи показывают, что «острота» может быть не характеристикой, а контентной механикой.
Открыть источник ↗Набор объясняется через сценарий — офис, общага, запас. Такой pack проще покупать, чем «просто много снеков».
Открыть источник ↗Онлайн-продукты несут дополнительные затраты на picking и last mile; рост корзины и эффективность fulfillment критичны для прибыльности.
Открыть источник ↗У набора есть понятная причина существования: все вкусы, офис, подарок, запас, челлендж, коллекция.
Понятный occasionCurated valueСлишком дорогая вторичная упаковка, большой объём, одинаковые вкусы без выгоды, сложный запас или неочевидный повод.
COGSOOSСлабая идеяДополнительная ценность упаковки должна расти быстрее, чем её дополнительная себестоимость и операционная сложность.
Value > CostНизкий номинал одной unit делает e-grocery логистику относительно дорогой. Объединение нескольких units в один внешний SKU повышает ценность одного warehouse touch.
Открыть полное исследование и таблицу бенчмарков →Даже если товар сам по себе дешёвый, его нужно физически найти, взять, перенести и положить в заказ. Поэтому увеличение корзины и эффективности комплектации — один из ключевых рычагов e-grocery.
McKinsey: экономика online grocery fulfillment ↗На встрече с Ozon вместо абстрактного «GMV/pick» нужно подставить фактические значения: retail price, contribution, picking cost и среднюю корзину.
Все вкусы / 4+1 / Mix 10
Офис, B2B, микромаркеты
K-Wave, карточки, магниты
Gaming, spicy, челлендж
Дача, дорога, студент, офис
Юмор, сезон, premium
Внутренние пачки Doshirak / Kvisti остаются стандартными. В проекте меняется только вторичная внешняя упаковка.
Запаян с двух сторон. Самый простой формат пилота.
Прозрачный или печатный внешний пакет.
Брендированная обечайка вокруг прозрачной упаковки.
Открытый картонный display-box: транспортная упаковка, хранение и выкладка в одном формате.
Для limited / premium / collectible механик.
Фильтруй концепты по задаче. Клик по изображению открывает полноразмерный рендер.
Простой мультипак для первого теста: понятная выгода, один внешний SKU.
Discovery-набор: причина купить сразу несколько пачек заложена в составе.
Stock-up формат для дома, офиса или семьи.
Шоу-бокс для рабочего места, микромаркета и B2B.
Сценарный набор для студента: упаковка продаёт occasion, а не просто лапшу.
Дорожный формат в длинном рукаве: поездка, дача, командировка.
Коллекционная оболочка, фотокарта / магнит / QR — pack хочется сохранить.
Неоновая limited-серия под gaming / creator культуру.
Подарочный бокс: максимальная perceived value и коллекционный эффект.
Юмористическая тематическая серия.
Occasion-box с понятным получателем и поводом.
Подарочная упаковка, которая сама становится шуткой.
Для офисной / IT аудитории — ситуационный pack с высокой пересылаемостью.
Предварительная модель для обсуждения. Труд Amadei Trade и фактические нормы упаковки остаются редактируемыми допущениями до тестовой сборки.
| Формат | 1 тыс. | 5 тыс. | 10 тыс. | 50 тыс. | 100 тыс. |
|---|
Первые 1–5 тыс. наборов можно собирать на компактном ручном / полуавтоматическом участке, не инвестируя сразу в тяжёлую линию.
Кто заказывает и финансирует sleeve, show-box, limited packaging; MOQ и макеты.
Запайка, shrink, этикетирование, штрихкод, рабочий участок.
Правила использования Doshirak в K-wave, creator, seasonal и humorous сериях.
Новый внешний SKU, QR-контент и обязательная информация о составе.
Гарантированный пул вкусов и малых форматов под mixed packs.
Кто несёт added packaging COGS и как формируется закупочная цена нового SKU.
Промо, sampling, QR-контент, creator / gaming / K-culture.
2–3 SKU, тираж, география, KPI, срок теста и решение о масштабировании.
Это рабочая библиотека направлений. Здесь собраны альтернативные multipack, show-box, Kvisti, K-Wave, gaming, office, student и gift-варианты для дальнейшего отбора.
Вариант длинного внешнего рукава для нескольких стандартных пачек.
Промо-механика для e-commerce и понятного ценового преимущества.
Контрастный формат для офисного и B2B-размещения.
Эмоциональная внешняя упаковка для набора разных вкусов.
Вторая визуальная система для variety pack.
Виральная механика для остроты, соревнования и контента.
Формат для блогера, музыканта, gamer/creator collaboration.
Более эмоциональный формат с подарочной логикой.
Более дорогая визуальная подача внешней упаковки.
Коробочный формат для набора малой граммовки.
Открытый демонстрационный формат для e-commerce и офиса.
Коллекционный K-culture арт-дирекшен.
Ещё одна версия коллекционной ограниченной серии.
Неоновая игровая стилистика для молодой аудитории.
Настольный дисплей для офиса и микромаркета.
Компактный офисный формат.
Альтернативная премиальная подарочная архитектура.
Сценарный набор к учебному сезону.
Совместный демонстрационный формат для онлайн-канала.
Вторая версия уличного / gaming drop.
Альтернативный студенческий сценарный набор.
Все изображения — концептуальные рендеры внешней упаковки. Для промышленного запуска требуется адаптация к утверждённой конструкции, реальным внутренним пачкам и бренд-гайду.
