Ozon — первая площадка, на которой Doshirak может проверить новую модель работы с дистрибьютором: ассортимент, доступность, маркетинг, новинки и четыре канала управляются как единый бизнес.
Текущая модель создаёт присутствие товара, но не управляет категорией. Новая модель добавляет коммерческий, маркетинговый и аналитический контур между Doshirak и площадкой.
Около 10 SKU в системе, 5 на витрине Fresh. Без общего плана роста по ассортименту, промо и каналам.
Единый план по четырём каналам с понятными ролями, целями, ассортиментом и регулярной отчётностью.
Площадка объединяет массовую аудиторию, собственную логистику, быстрый спрос и четыре коммерческих контура. Это позволяет проверить новую модель внутри одной экосистемы.
По информации команды Ozon на встрече, платформа растёт быстрее онлайн-FMCG, занимает второе место в онлайн-бакалее и продолжает повышать частоту покупок.
Быстрая доставка — отдельная инфраструктура с ограниченной матрицей, где каждый SKU должен подтверждать оборачиваемость.
Диапазоны ниже — сценарная модель Amadei Trade, а не обещание Ozon. Они показывают порядок потенциала после согласования ролей, экономики и операционной модели.
Текущая подтверждённая база: быстрый спрос, 3 РЦ и регулярные поставки.
активен15–25 млн ₽/мес.Ozon закупает товар и сам продаёт его на основной витрине marketplace.
следующий этап25–50 млн ₽/мес.Корпоративная витрина для юридических лиц, офисов и профессиональных покупателей.
новый контур15–30 млн ₽/мес.Коробные и крупные партии для корпоративных и профессиональных клиентов.
отдельная P&L25–45 млн ₽/мес.Текущая база Fresh ≈8 млн ₽/мес. → коридор встречи 24–40 млн ₽ → модель зрелого контура 80–150 млн ₽/мес.
На встрече обозначен разрыв: AIV Doshirak около 53 ₽ при средней стоимости товарной позиции Fresh около 70 ₽. Набор повышает стоимость позиции, позволяет уйти от прямого сравнения цен и создаёт повод для маркетинга.
Одиночная упаковка приносит площадке меньше абсолютной маржи, чем более дорогая товарная позиция. Мультипак повышает ценность корзины без изменения базового продукта.
Amadei Trade берёт на себя концепт, сборку, co-packing, расчёт экономики, контент и запуск. Doshirak сохраняет контроль бренда, SKU и коммерческих условий.
Коллекционная механика и K-culture контент.
B2B-набор для офиса и микромаркета.
Сезонный набор под учебный сценарий.
Подарочный формат с добавленной ценностью.
Кабинет Amadei Trade показывает факт и сценарий отдельно: продажи, четыре канала, план по дням, запасы, SLA, OOS, маркетинг, новинки и решения. Руководство Doshirak может не ждать презентации — картина доступна постоянно.
Встреча подтвердила интерес к развитию ассортимента, маркетингу, B2B, опту и мультипакам. Ограничение находится не в платформе, а в ролях, данных и управленческом мандате.
Doshirak определяет владельца проекта и формат участия действующего дистрибьютора и Amadei Trade. Новая модель не предполагает автоматической замены партнёра — она требует прозрачного распределения ролей.
После доказательства модели правила можно превратить в стандарт Doshirak для других каналов, где бренд не работает напрямую или видит потенциал развития.
Проверить четыре канала, ассортимент, SLA, маркетинг и новые форматы внутри одной экосистемы.
Зафиксировать требования к дистрибьютору: данные, ритм управления, P&L, доступность, новинки и ответственность.
Кандидаты оцениваются по потенциалу, экономике, доступу к данным и готовности к совместному развитию.
Публичные факты, информация встречи и сценарные расчёты разделены. Финальные цели и прогноз появляются только после согласования JBP и подключения данных Ozon.
Подтверждённые продажи относятся к Ozon Fresh. 24–40 млн ₽/мес. — коридор, обсуждавшийся на встрече; 80–150 млн ₽/мес. — сценарная модель Amadei Trade; 200–300 млн ₽/мес. — внешний ориентир зрелого конкурента. Это не прогноз и не обязательство Ozon. Все мультипаки — концепты до проверки экономики и согласования бренда.
Doshirak × OzonНОВАЯ МОДЕЛЬ ДИСТРИБУЦИИ